Mit dem richtigen Businessmodell zum Erfolg

Ein Businessmodell beschreibt auf eine rationale Art wie eine Organisation Wertschöpfung generieren kann. Wichtig ist: Ein Businessmodell ist kein Businessplan. Ein Businessmodell beschreibt was man tut – Ein Businessplan beschreibt, wie man es tut.

Ein Businessmodell beantwortet wie Wertschöpfung generiert wird, welches die Zielkunden sind, wie sich das Unternehmen von der Konkurrenz absetzen und im Markt positionieren kann und wie Ertrag erwirtschaftet wird.

Was macht ein Businessmodell erfolgreich?

• Die Geschäftsidee ist eine Neuheit (Netflix)
• Die Geschäftsidee ist eine wertvolle Ergänzung zu etwas Bestehendem
• Die Geschäftsidee bringt Kostenersparnisse durch die Verbindung mit anderen Produkten oder Dienstleistungen
• Hohe Wechselkosten für andere Produkte sind ein Anreiz bei diesem Produkt zu bleiben.

Wie bringt man das Businessmodell aufs Papier?

Die Antwort: Lean Canvas

Lean Canvas ist eine Methode, um Geschäftsmodelle für Startups zu entwickeln. Lean Canvas hilft, wichtige Aspekte der Geschäftsidee zu beschreiben. Zu Beginn müssen Annahmen getroffen werden, die anschliessend mit Experimenten, Beobachtungen oder Befragungen überprüft werden können. Zudem erlaubt das Lean Canvas das Geschäftsmodell visuell darzustellen.

Die wichtigsten Bestandteile des Lean Canvas

• Problemstellung
  • Was sind die Hauptprobleme, die das Geschäftsmodell lösen muss?
• Lösung
  • Wie löse ich diese Hauptprobleme des Geschäftsmodells?
• Bestehende Alternativen
  • Wie wurden die bestehenden Probleme bisher gelöst?
• Kundensegmente
  • Wer sind die wichtigsten Kunden?
  • Für wen erbringt das Produkt einen Mehrwert?
  • Ist es für den Massenmarkt oder bedient es eine Nische?
  • Wer sind die wichtigsten Stakeholder?
• Alleinstellungsmerkmal
  • Was für ein Wert wird den Kunden vermittelt?
  • Wie unterstützt das Produkt die Kunden in ihrer Aufgabenerfüllung?
• Kanäle
  • Über welche Kanäle sollen die Kundensegmente erreicht werden?
• Unfairer Vorteil
  • Was macht es der Konkurrenz schwer, die vorliegende Lösung zu kopieren?
• Einnahmequellen
  • Wie generiert das Geschäftsmodell Einnahmen?
• Kostenstruktur
  • Was sind meine Kosten? Was sind Fixkosten? Was sind variable Kosten?

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